Чи зможе Coca-Cola витримати виклик Pepsi-Cola? Чи зможе Burger King "запекти" McDonald's і завоювати ринок фаст-фуду? Чи зможе GM відвоювати свої втрати у продажах престижних автомобілів, які спричинила компанія Lincoln від Ford? Провідні американські експерти з маркетингу, Ел Райс і Джек Траут, стверджують: «Так, зможуть». Але для цього їм потрібно відкинути всі традиційні теорії стратегічного планування, формулювання місії компанії, постановки цілей і складання річного бюджету — і викинути їх у смітник. Революційна маркетингова теорія Райса і Траута перевертає уявлення про звичну життєву мудрість догори ногами. Замість цього вони показують, що у сучасному конкурентному і швидкозмінюваному бізнес-середовищі компанія має знаходити тактику, яка неодмінно працює, а потім перетворювати її у стратегію. Цей підхід «знизу вгору» вже приніс успіх компаніям Domino’s Pizza, Federal Express, Little Caesars і Microsoft. Ця смілива, провокаційна і водночас ефективна книга дає вам покрокові інструкції для досягнення маркетингового успіху — такого, що можна покласти в банк. Я скачав цю книгу у PDF і сам переробив у формат .DOC. Відформатував її під розмір А5, щоб тепер її можна було друкувати як книжку. Приклади сторінок: