Ця книга про те, що формує світову економіку: про мотиви, установки й імпульси, які визначають наше економічне поведінка. Люди звикли вважати себе раціональними істотами. Однак професор університету Дьюка Дэн Ариелі дійшов висновку, що наші рішення часто бувають передбачувано ірраціональними — ми діємо за одними й тими ж непомітними сценаріями. Ця книга допоможе краще зрозуміти ці механізми. Як ми оцінюємо те, що маємо? Чому, маючи справу з готівкою, люди поводяться чесніше? Як так виходить, що переплачуємо за речі, які нічого не варті? Знаючи це, ви зможете скоригувати свою поведінку та впливати на поведінку партнерів, клієнтів і контрагентів. Книга буде цікавою як продавцям, так і покупцям різноманітних товарів і послуг, а також усім, хто цікавиться поведінковою економікою. Дэн Ариелі — професор Массачусетського технологічного інституту, очолює дослідницьку групу в університеті Дьюка. Він здобув ступінь PhD з когнітивної психології в Університеті Південної Кароліни та докторський ступінь з бізнесу в Дьюкському університеті. Його наукові інтереси — причини, закономірності й наслідки ірраціональної поведінки людей. Виступи професора Ариелі можна побачити на ted.com.